Potente marketing en la era de Internet

101 maneras de promover su negocio para obtener el máximo de beneficios

Introducción: En febrero de 2006, John Ritskowitz organizó una teleseminar con Michel Fortin, David Garfinkel, Yanik Plata, y JP Maroney. Titulado “Mesa Redonda del Millón de Dólares”, fue una oportunidad para la comercialización de estos profesionales a compartir algunas de sus mejores secretos para la comercialización fuera de línea, que es algo más de marketing en línea debería estar haciendo. Lo ideal sería que todos debemos ser tanto de comercialización fuera de línea y en línea.

Bueno esta gente entrega de las mercancías y, si bien la llamada duró aproximadamente 2 horas, todavía no era tiempo suficiente para llegar a todo (nunca lo es, ¿verdad?). Así que John recopilado algunas de las ideas que habló sobre la convocatoria, además de muchas más ideas para cubrir el espectro de comercialización fuera de línea.

Algunas de estas ideas son más tradicionales, tales como páginas amarillas de publicidad y anuncios clasificados. Por supuesto, eso no significa que debe ser descuidado.

Otras ideas son tradicionales, pero no utilizados como mucho, o yo debería decir que no siempre se utilizan de la forma más eficaz, ya que pueden. Respuesta directa de comercialización y la publicidad son dos que vienen a la mente.

Y luego están realmente las ideas creativas que a menudo se pasa por alto, como valiosa empresas conjuntas y alianzas estratégicas. Algunas de estas ideas tienen el potencial de entregar realmente una gran cantidad de pistas y con un mínimo de ventas tradicionales “de trabajo”.

Encontrará estas ideas empiezan algo simplista y poco a poco más creativa y compleja. Por lo tanto, en cavar y empezar a pensar acerca de cómo se podrían aplicar estas ideas para su negocio hoy!

Parte I - Marketing tradicional fuera de línea

No creo que de estos métodos como demasiado simple o mundanos. Ellos son muy eficaces cuando se efectúan y el derecho combinado con otras técnicas en el presente informe.

1) Tablón de Anuncios - Esto es algo que todos deben ser las pruebas de alguna forma u otra. Es excelente para llevar generaciones. Usted debe todavía tienen una fuerte distribución de beneficios, impulsada por título y un claro llamamiento a la acción. Libre informes de trabajo muy bien con los clasificados. Mi periódico local, el Hartford Courant, incluso tiene en marcha un frente de 3 líneas para 3 días - gratis! Incluso la adición de más líneas sólo termina costando unos pocos dólares. Con un precio como el que, no hay razón que cualquier persona con una página de Internet no debe ensayos maneras de dibujar el tráfico al sitio web de clasificados.

2) Direct Mail - No hay nada de respuesta directa cuando se trata de la obtención de resultados demostrado la publicidad. Y los mensajes que se envían directamente a su gran mercado al que se dirigen a través de correo directo puede ofrecer un magnífico rendimiento de la inversión (ROI) durante la prueba correctamente. Hay una gran cantidad de información sobre marketing directo por Michel Fortin, David Garfinkel, Gary Halbert, Dan Kennedy, y muchos más expertos. Aquí hay algunos sitios donde puedes aprender más:

http://www.successdoctor.com - Michel Fortin principal del sitio
http://www.world-copywriting-institute.com - David Garfinkel del sitio
http://www.thegaryhalbertletter.com - Inicio de la Carta de Gary Halbert
Http://www.dankennedy.com - Dan Kennedy del sitio
http://www.srds.com - La tarifa estándar y de datos (SRDS) Lista de libros, un gran recurso para localizar listas de correo de casi cualquier tipo de información que se pueda imaginar. También puede encontrar en algunas bibliotecas de la ciudad más grande.
http://www.referenceusa.com - Referencia EE.UU. es un gran lugar para obtener las listas compiladas por la industria, SIC, la demografía y mucho más. Que contiene nombres, direcciones y muchos otros grandes de información en más de 12 millones de empresas de los EE.UU., 102 millones de residentes de EE.UU., EE.UU. 683000 proveedores de cuidados de salud, 1 millón de empresas canadienses, y 11 millones de residentes en Canadá.
http://www.usps.com - El Servicio Postal de EE.UU. sitio web tiene una variedad de herramientas y materiales educativos acerca de la publicidad directa como así.

3) Tarjetas Postales - Sí, postales son una forma de publicidad directa, pero que merece su propia categoría. Postales son más baratos de producir y de correo auténtico paquetes de correo directo o cartas de ventas, y son grandes para generar clientes potenciales. Al igual que de anuncios clasificados, un informe libre o libre de regalo a menudo funciona bien aquí. Postales son también una buena manera de mantenerse en contacto con sus clientes y de sus perspectivas, y que también funcionan bien como parte de una secuencia de envíos. Un buen lugar para ir de tarjetas postales personalizadas es http://www.usps.com (los EE.UU. sitio web del Servicio Postal), debido a que el USPS ha asociado con una empresa que imprimirá su correo electrónico y postales para usted! Lo mejor de todo, usted sólo paga por los gastos de envío (es decir, GRATIS los gastos de impresión). Sugerencia: estar seguro de ti mismo a fin de incluir en la lista de correo para que usted pueda obtener su propio correo también.

4) Páginas Amarillas - Otro gran recurso que es a menudo subutilizados o mal utilizados. Anuncios de páginas amarillas están muy bien, porque cuando alguien ve su anuncio, que ya están en el mercado para su producto o servicio. Anuncios de páginas amarillas tienen que ser impulsadas por beneficios, con su Proposición Única de ventas (USP) dijo claramente y con valentía (recuerde, este es el lugar donde sus clientes potenciales verán su anuncio junto a todos sus competidores). Usted desea que su anuncio destaque del desorden. Utilice una respuesta directa tipo de anuncio, y de nuevo, obsequios o primas funcionan bien aquí.

Gary Halbert ha escrito acerca de páginas amarillas en varias ocasiones en su boletín informativo. Para encontrar fácilmente, sólo tiene que introducir la siguiente búsqueda en Google:

Web: thegaryhalbertletter.com + “páginas amarillas”

Otro gran recurso que JP Maroney se recomienda Alan Saltz del curso sobre el tema, disponible en http://www.yellowpagesprofit.com

Un gran hilo sobre este tema también se puede encontrar en Michel Fortin en el foro: http://www.copywritersboard.com/viewtopic.php?t=1652

5) Espacio Ads - Si va a hacer un espacio de anuncios, que por lo general obtener mejores resultados si utiliza el mismo diseño como los editoriales. Utilice el mismo tipo de letra y tamaños, estilos para el título, el cuerpo, etc Si el periódico utiliza 2 columnas por el artículo de la página aparecerá su anuncio, utiliza 2 columnas en su anuncio. Si utilizan 3 columnas, que utiliza 3. El “publirreportajes” casi siempre hace mejor que los anuncios tradicionales el espacio que gritar “ad”.

Una gran manera de obtener costes muy bajos espacio anuncios es utilizar lo que se conoce como remanente, o el modo en espera, la publicidad. Introduzca la siguiente búsqueda en Google para ver a qué me refiero y para aprender más:

Web: thegaryhalbertletter.com + “Nancy Jones”

Y usted aprenderá a experimentar en muchas formas creativas para averiguar lo que funciona para usted. Un documento de la publicidad local, el recordatorio raros aquí, en la zona de Hartford, anuncios clasificados y en el espacio de anuncios. Pero me di cuenta de que una “piedra y mantillo” la compañía tiene su espacio de anuncios que figuran al revés semanal en cada tema. Al principio pensé que era un error. Pero después de ver que al revés semana tras semana, sospechosos se dieron cuenta de que su al revés anuncio está fuera del desorden. La gente piensa que es un error y leerlo. Sí, es un truco. ¿Lo hago? Sólo en el caso de que la prueba positiva. Y tal vez tiene para esta gente. Alimentos para el pensamiento.

6) Radio / TV / informativos - Usted se sorprendería de cómo barato puede obtener estos tipos de franjas horarias, especialmente si utiliza la publicidad remanente. Estudio de los mejores informativos, por ejemplo (los que se puede ver una y otra vez … deben estar trabajando o que no se transmite de mantener), para obtener algunas ideas sobre la forma en que se construyen.

7) Flyers - ¿Quién dice que usted no puede contratar a un estudiante de secundaria a los buzones o cosas Stick ‘em virtud de parabrisas? Obviamente, si usted está vendiendo un alto precio financiero supuesto, sería mejor llegar a los parabrisas de un hotel de lujo de su local de Wal-Mart. Y creo que los EE.UU. El Servicio Postal también imprime para que te gusta hacer postales si desea enviarlos por correo. Echa un vistazo a http://www.usps.com

Redes informáticas - Tu Cámara de Comercio local, ferias, seminarios, y en cualquier lugar donde colgar sus perspectivas a cabo son buenas oportunidades para la creación de redes. En muchos casos, el bar del hotel la noche antes del seminario es la mejor oportunidad para hacer contactos. Es generalmente más eficaces para tratar de captar contactos y que lleva a tratar de cerrar una venta sobre el terreno, a fin de obtener su ascensor discurso preparado y tener un montón de tarjetas de visita a la mano.

9) Telemarketing - Recuerda el “Do Not Call” lista sólo se aplica a los consumidores, de modo que si usted hace cualquier tipo de negocio a negocio de venta, telemarketing es un método viable de comercialización puede utilizar eficazmente. Además, el “Do Not Call” lista puede no aplicarse a usted con sus clientes o si ya tiene una relación con sus clientes potenciales.

10) Una Feria Stand - Un gran lugar para captar clientes potenciales. Una vez más, un informe libre o regalo no se pregunta. Cuando usted obtiene una larga línea de espera en su stand, muchas personas se detendrá por sólo para ver lo que el alboroto se trata. Haga sus ventas de materiales y personas se benefician de ventas impulsadas. Recuerde lo que sus perspectivas están pensando: “¿qué hay para mí?”

11) dirigibles, pancartas, vallas y - Si se trata de zonas para la publicidad y es en blanco, usted tiene una oportunidad.

12) Puerta Hangers - Esos mismos estudiantes de secundaria pueden ayudarle con puerta y perchas.

13) Circulares - Una vez más, los estudiantes de secundaria también le puede ayudar a repartir circulares, puesto en la comunidad tablones de anuncios, en los postes de teléfono, siempre que sea. Usted puede hacer una donación a su iglesia local y preguntar si puede dejar una pila en su próxima hornear venta o bingo evento. Y, desde luego, puede disponer que su circular incluido en su periódico local o de la comunidad de papel. Para su dinero, circulares son muy baratos a imprimir y distribuir.

14) Mazos de Cartas - Estas pilas de fichas se envían por correo a los destinatarios. Cada cubierta puede contener desde 50 a 200 tarjetas más o menos, cada uno con un anuncio o cupón. También pueden doble como un negocio en la tarjeta de respuesta. Desde su anuncio se mezcla con toneladas de otros, es especialmente importante contar con un gran título y el diseño que se destacan la de desorden.

Juegos de cartas son baratas porque todos los anunciantes están compartiendo el costo del envío. Ellos pueden costar tan poco como tres centavos una perspectiva de grandes envíos. Incluso para los más pequeños mailings, en general son baratos, lo que es bueno para la prueba.

Asegúrese de escoger sabiamente su público. Tarjeta de cubiertas son ideales para la orientación a un nicho. Libre informes o libros de trabajo especialmente bien aquí, porque la persona flipping a través de las tarjetas serán atraídos por la palabra “LIBRE”. Como siempre, asegúrese de que hay un claro llamamiento a la acción. Múltiples métodos de respuesta por lo general funcionan mejor que un único método. Por ejemplo, pueden soltar la tarjeta en el correo, llame a un mensaje grabado libre, vaya a su sitio web, etc Y puede que tenga algunas opciones con el remanente de espacio, por lo que siempre tratar de negociar un precio más bajo (¿qué tan difícil es para ellos palo a otra tarjeta en su correo … son sus costos incrementales y su beneficio es alta incluso en las tasas de remanente).

Un par de consejos: Cuando vea repetir los anunciantes en una cubierta, usted tiene una muy buena idea de que la cubierta está trabajando para que el anuncio. Si ese anuncio también los objetivos de su nicho de mercado, que puede ser una buena prueba para un pulg Asimismo, con copia de prueba de que usted ya sepa que funciona.

15) Valor de Paks - Similar a la tarjeta de cubiertas, “valor-Paks” son poco folletos con varios anuncios. La mayoría son utilizados con cupones, en lugar de tarjetas de respuesta de negocios.

16) Revistas de anuncios - Usted ha visto. Revistas que son poco más que una colección de anuncios de espacio. Por lo general son locales, y los anuncios en ellos por lo general no son de respuesta directa. Al poner su anuncio de respuesta directa, que destacan sobre todos los demás anuncios. Sin embargo, el inconveniente es que estas revistas tienden a ser menos centrado en nicho (aunque sin duda hay excepciones, con los bienes raíces y de automóviles con temas de revistas y periódicos).

17) Catálogos - Su catálogo no tiene que mirar como LL Bean o similares para ser eficaz. Una buena para un estudio con respecto a los anuncios propios es el catálogo de J. Peterman (check-out http://www.jpeterman.com).

He aquí una buena manera de empezar el trabajo y los pequeños, desde allí, hasta en el desarrollo de un buen catálogo:

a) Intente un simple doble cara folleto primera prueba y la respuesta.
b) Asegúrese de localizar listas muy específicas, como la desperdiciada costo de los envíos va a ser tu mayor gasto.
c) Continuar ampliando, probar y ajustar. Prueba de todo su diseño, su copia, sus precios-hasta encontrar la mejor combinación.